Ключът към успеха в работата е различен за всеки. Да приемем, че постигнете отлични резултати в работата си. В замяна получавате по-хубава служебна кола, нов Блекбери или бонус заплащане в края на годината. Това би било наистина едно признание за усилията, които влагате в работата си. Трябва да признаем, че нещо подобно би мотивирало всеки.

Немският мениджмънт експертът Райнхард Спренгер твърди именно обратното: „Бонус премиите влияят негативно на мотивацията. Ако всеки върши задълженията си с нагласата за допълнителни възнаграждения, то това би потиснало собствения принос в работата“. Ключът към удовлетвореността на работното място, според Спренгер, зависи от качествата на конкретния човек. „Задайте си въпросите – Какъв е моят талант? Правя ли това, което наистина ми се отдава? Талантът е това, което можем най-добре и което ни доставя най-голямо удоволствие. Ако постигате всичко с много пот на челото и сълзи в очите, значи това със сигурност не е Вашият талант.“

Според данни на Галъп Интернешънъл за 2006 година, само 13% от германците изпълняват работните си задължения с удоволствие. Това означава, че останалите 87% са си избрали погрешната професия. Спренгер съветва: „Всеки трябва да установи сам за себе си, дали неговият талант е наистина желан и ценен в предприятието, фирмата или отдела, в който работи. Ако това е така, тогава не би трябвало да възникват проблеми с мотивацията на работното място“. Това потвърждават и редица научни изследвания: „Хората са най-щастливи, когато се занимават с това, което умеят най-добре“. Като не трябва де се забравя, че не винаги работата, свършена с удоволствие, е добре свършена работа. Швейцарският мениджмънт експерт Фредмунд Малик казва: „Който пише музика с удоволствие, не е задължително добър музикант“. Най-важното, според Малик, е човек да се концентрира върху това, което му идва „отръки“- това ще доведе със сигурност до добри резултати и ще ви донесе радост и удовлетвореност в кариерата.

Важно е да можете сами да разпознавате вашите качества и мотиватори. Съществуват много тестове, които могат да ви помогнат в това. Един от най-популярните методи е MBTI ( Myers – Briggs Type Indicator ). Този индикатор служи за оценка на личността. Основната хипотеза тук е, че съществените разлики между хората са резултат от предпочитания начин да се възприема информация и да се правят съждения. Предпочитанията се определят чрез избора на противоположни алтернативи. По този начин индикаторът MBTI изследва предпочитанията по четири дихотомни (или/или) скали:

Екстраверсия ­ – Интроверсия

Усещане ­ – Интуиция

Мислене ­ – Чувство

Съждение ­ – Възприятие

В резултат на взаимното комбиниране се получават 16 личностни типа.

Друг метод ла оценяване на личността е DIGS моделът. Неговата цел е да определи личността чрез изследване на поведението и предпочитанията на определен човек в конкретна ситуация. Този метод изследва най-вече поведението в работна среда.  Резултатите трябва да помогнат, да се осъзнае собственото поведението и евентуално да коригира. Също така помага за оптимизиране на комуникацията и съвместната работа с колеги.

Има още много изследвания, които определят личностното ни поведение и които ни помагат да комуникираме и работим по-ефективно. Има обаче някои стандартни мотиватора, които  правят това, независимо от нашата личност:

Сила – нуждата да действате самостоятелно, да умеете да убеждавате другите и да ръководите

Успех – необходимостта да научавате нови неща и да постигате успехи

Отношение – потребността да създавате и поддържате хармонични контакти с колегите