„Който не рекламира, загива!“. Това важи не само за продукти, но и за кариерата на всеки. Лоша личната реклама води не само до ниски доходи, но и може да е причина за провал. Много от кандидатите за работа са прекалено скромни и непретенциозни – качества, който блокират и унищожават кариерата Ви. Дори и да притежавате изключително качество, то ще се изпари с лекота, ако никой не разбере за него.

Собственото брандиране е умение, което изисква усет и нюх. Ако се прекали със самоизтъкването, съществува опасността това да се възприеме като важничене и надутост. Историята е пълна с интересни примери за прочути хора, които прекаляват с придаването си на важност: Александър Велики, например, се е обявил за син на Зевс – потомък на най-висшия бог; Джордж Вашингтон искал да бъде наричан „Ваше Величество, президент на Съединените щати“; Колумб молел да му се даде званието „Адмирал на океана и вицекрал на Индия“; Катерина Велика отказала да отваря писма, върху които нямало написано „До Нейно Императорско Величество“; а г-жа Линкълн се нахвърлила върху г-жа Грант като тигрица и извикала: „Как се осмелявате да седите в мое присъствие, без да съм ви разрешила.“

В работата си човек трябва да е много внимателен и разумен. Всеки, които желае да работи върху изграждането на собствена „марка” и само-рекламирането, трябва да вземе под внимение следните съвети:

1. Бъдете оригинални

Основен проблем на маркетинга е да заемете такава нисша, в която вие да сте първи! Това е най-важният постулат в маркетинга – „Закона за лидерството“. Ето и пример за това: Знаете ли кой е Чарлз Линдберг? Най-вероятно да. Той е американски пилот, прелетял за пръв път без кацане Атлантическия океан от Ню Йорк до Париж. А знаете ли кой е вторият човек направил това? Най-вероятно не. Това е Берт Хинклер – много по-добър пилот, който е направил същото, но много по-бързо и изразходвайки много по-малко гориво. Но кой знае този факт? Може би само неговото семейство и приятели. Така е почти във всичко: Първият пише историята, а вторият е по-добрият имитатор. „Първият“ се възприема автоматично и за „По-добрия“. Пробвайте да бъдете пионер във всяка област, в която можете. В това се крие разковничето на успеха – да сте първият и най-добрият.

2. Обединете противоположности

Швейцарският модел Тамара Райх е модел и телохранител. Каква противоположност! Една красива жена, която може и да ступва – бойна, но секси – еклпозивна смесица от качества. Много производители се стремят да обединят в продуктите си противоположните качества. Това се смята за много печеливша стратегия. По този начин се предизвиква вниманието и любопитството на клиента. Така е и в кариерата. Ако притежавате противоположни качества ще обхванете по-широка аудитория от хора, които биха ги оценили. Потърсете такива качества и черти на характера си, които са контрастират и ги изтъквайте във всеки удобен случай.

3. Използвайте емоции

Който освобождава емоции, се забелязва повече. Представете си една презентация: който се цели само към интелекта и разбирането от страна на публиката, неговите думи са само шум в залата. Който докосне публиката емоционално, той ще предизвика истинско внимание и ще бъде запомнен. В психологията това явление се нарича „Емоционален резонанс“, според което силни емоции предизвикват моментално подсъзнателен отзвук/ехо. Пример: ако се усмихнете на някого спонтанно, той също ще ви отвърне с усмивка. Научете се да предвиждате и познавате желанията и нуждите на отсрещния човек. Подходете към него така, че да предизвикате ответна емоционална реакция.

4. Използвайте символи

Символите притежават сила. Символиката на вашето облекло или подредбата на бюрото ви се отразява върху вашия имидж. Обръщайте внимание на символите и помислете добре, какво послание отправяте с тях. Избягвайте противоречиви символи – те ще представят личността ви като съмнителна и неясна.

5. Бъдете харизматични

Според десетки теории един харизматичен водач притежава аура, която внушава на последователите доверие и надежда. Такова излъчване са притежавали и все още притежават много от диктаторите, религиозни водачи, военачалниците, бизнес лидери и държавни глави. Такива харизматични личности са олицетворение на надеждата, копнежа и желанията у хората. Такова влияние и успех не се дължи на конкретни черти и умения на харизматичната личност. Това е просто харизма. Според повечето теории, занимаващи се с харизматичното излъчване, харизмата не може да бъде научена и придобита – човек или я има или не. Според по-модерни теории обаче, това не е вярно. И независимо на кои свои качества залага човек, той трябва да се стреми да излъчва сигурност и влияние. Влияние, авторитет и увереност са качества, които веднага измъкват личността от масите и го правят суверен и достолепен.

6. Вдъхвайте доверие

Репутацията се състои от три компонента. Първо трябва да докажете уменията и талантите си (функционална репутация). Второ трябва да се съхраните себе си и имиджа си, спазвайки обществените норми и ценности (социална репутация). Третата е така наречената експресивна репутация: доколко сте изключителен/а, каква емоционална атрактивност притежавате и умеете ли да омайвате хората. Експресивната репутация не може да съществува, ако не притежавате социалната. Независимо, колко сте различен и чудат, трябва да спазвате социалните норми, за да се впишете в обстановката. Всеки, който винаги е на ръба на общоприетото, който винаги изказва индивидуално мнение и се цепи от колектива, нито може да бъде възприет на сериозно, нито да бъде респектиран. Различно е, когато вече сте доказали себе си и сте спечелили доверието на останалите. Тогава, ако изкажете мнение, различно от общото и бъдете индивидуалист ще пожънете успех – такива хора изпъкват сред останалите, имат влияние и възможност да се наложат. Това определено е една много успешна стратегия за блестяща кариера.

7. Не преувеличавайте

Бенджамин Франклин е казал някога: Важно е да се казват верни неща, но много по-трудно е грешните да остане неизказана.

За собственият PR е важно да умеете да бъдете въздържани, искрени и обективни. Това ще ви предпази от прекомерно изтъкване и перчене. Невярна информация или преувеличаване ще ви изиграят лоша шега – може да не ви хванат на веднага, но все някога лъжите изплуват. Затова бъдете искрени – това ще бъде оценено много високо.